Merch : 5 techniques pour booster les ventes

Le merch, ce n’est pas juste des goodies. C’est un vecteur puissant d’image, de fidélisation et… de chiffre d’affaires.

Mais soyons honnêtes : combien de stands merch restent vides ou peu rentables faute de stratégie ?

Voici 5 techniques actionnables pour faire exploser vos ventes de merchandising sur vos événements, que vous soyez un festival, un club sportif ou une marque événementielle.

1. Créez l'urgence avec des éditions limitées

Rien ne stimule plus l’achat qu’un produit disponible « pour une durée limitée ».

Des tee-shirts uniquement vendus sur le jour 1, un drop spécial pour les VIP, une série numérotée pour les 100 premiers…

Créez le sentiment d’exclusivité.

2. Mettez le merch au cœur de l’expérience

Trop souvent relégué en périphérie, le stand merch doit devenir un vrai point d’attraction.

• Mise en scène visuelle forte
• Intégration dans le parcours client
• Collaboration avec des artistes ou des designers

Faites du stand une expérience, pas un comptoir.

3. Adoptez le paiement ultra-fluide

Le frein n°1 à l’achat ? L’attente à la caisse.

Un système d’encaissement lent fait fuir, même les plus motivés.

Avec une solution hybride (CB + cashless) intégrée, vous éliminez les frictions.

4. Misez sur la personnalisation sur place

Un tee-shirt personnalisé ? Un badge à ton prénom ? Un tote-bag que tu composes toi-même ?

La personnalisation transforme un simple achat en souvenir émotionnel.

Elle crée de la valeur perçue, et pousse à l’achat impulsif.

5. Créez des packs et des offres flash

Les produits groupés boostent les ventes par effet de levier.

Ex : 2 tee-shirts + 1 casquette à prix réduit, ou 1 pack « after party » avec un goodie + une boisson.

Et les offres flash créent un sentiment d’urgence : « valable jusqu’à 18h », « 20% pendant le concert », etc.

En résumé : Le merch, c’est du marketing en action

Le merchandising événementiel ne se résume plus à imprimer des logos sur des tee-shirts.

C’est un levier stratégique pour :

• Générer du chiffre d’affaires additionnel
• Renforcer l’image de marque
• Créer du lien avec la communauté

Mettez en place ces 5 techniques sur votre prochain événement, et observez la différence.

FAQ – Merchandising événementiel

Quel est le produit de merch le plus rentable ?

Les tee-shirts restent un best-seller, surtout quand ils sont bien designés, limités et de bonne qualité.

Combien prévoir de produits à vendre ?

Comptez entre 3 et 5 références fortes, plutôt que 10 produits moyens.

Peut-on vendre du merch en ligne après l’événement ?

Oui, mais le pic d’achat se fait majoritairement sur site. Il faut donc maximiser l’expérience sur place.

Les visiteurs achètent-ils plutôt en début ou en fin de festival ?

Les pics de vente se font souvent au début (effet nouveauté) et juste après les concerts (effet émotion).

Quelle marge viser sur le merch ?

Entre 50 et 70 % selon le type de produit, le coût de production et la logistique.

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